Business Development / New Business (m/w/d) für digitale Sponsoringformate, Köln

Vertrauensvertrieb an Banken, Versicherer und Versorger – kein Verkauf über die eigene Person. Einstieg in Voll- oder Teilzeit, mit dem Ziel, das gesamte Neugeschäft zu verantworten.

Wir suchen keine schnellen Abschlüsse. Wir suchen die Person, die unser Neugeschäft in einigen Jahren führt und heute anfängt, sich das zu erarbeiten.

Seit 2008 entwickeln wir digitale Sponsoringformate für Banken, Versicherungen und Energieversorger. Mit vielen Kunden arbeiten wir seit Jahren zusammen, mit einigen seit über einem Jahrzehnt.

Aufgaben

Worum es geht

Kunden kommen zu uns, weil wir ihr Haus verstehen und entsprechend beraten. Bisher kam diese Beratung vor allem vom Geschäftsführer. Genau diesen Teil des Geschäfts geben wir jetzt Schritt für Schritt ab.

Du übernimmst ihn nicht über Nacht. Zu Beginn arbeitest du eng mit unserem Geschäftsführer zusammen und lernst die Beziehungen kennen, auf denen dieses Geschäft ruht. Mit der Zeit führst du sie selbst, und dein Ziel ist, über die Jahre das gesamte Neugeschäft zu verantworten und deutlich zu vergrößern. Wir suchen jemanden, der genau das sucht: nicht eine Rolle ausfüllen, sondern eine aufbauen.

Warum das anspruchsvoll ist

Vom ersten Kontakt bis zum ersten Auftrag vergehen Monate und viele Gespräche. Aufträge entstehen über Vertrauen, Fachlichkeit und Empfehlung, nie über Druck. Deine erste Anlaufstelle sitzt meist im Marketing, in der Kommunikation oder im Vorstandsstab. Du verstehst, wie in solchen Häusern tatsächlich entschieden wird, gewinnst die Menschen, die deinen Fall intern vertreten, und führst ihn durch die Gremien, bis aus Interesse ein Auftrag wird.

Deine Gesprächspartner sind erfahren und erkennen sofort, wenn jemand nur Verkaufsrhetorik abspult. Wir verkaufen nicht über die Person, die vorn steht, sondern über die Sichtbarkeit und Fachlichkeit, aus der Vertrauen wächst. Genau die baust du mit auf. Nicht jede Anfrage trägt sofort. Wer dranbleibt, gewinnt hier.

Qualifikation

Was du mitbringst

• Den Ehrgeiz, dieses Geschäft eines Tages allein zu führen. Diese Aussicht reizt dich, statt dich zu erschrecken.
• Ein feines Gespür für Sprache und für Zahlen.
• Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Funktionen, vom Marketing bis zum Vorstandsstab. Du durchschaust ihre internen Abläufe und findest die Kompromisse, die einen Auftrag intern tragfähig machen.
• Den Blick für Branchenentwicklungen, aus denen du konkrete Kommunikationschancen für unsere Kunden ableitest.
• Die Fähigkeit, aus Ansprache und Formaten Sichtbarkeit zu bauen, die Vertrauen schafft, und dich am Ergebnis zu messen.
• Erste einschlägige Erfahrung. Wichtiger als die Jahre ist uns, dass du lange Entscheidungswege aushältst und nach vorn willst.

Von Vorteil

• Erfahrung aus dem Agentur-, Beratungs- oder institutionellen Umfeld (Banken, Versicherer, öffentliche Hand).
• Erfahrung mit Kunden und langen Entscheidungswegen in großen Organisationen.
• Verhandlungssicheres Englisch, schriftlich wie im Gespräch.

Benefits

Was du bei uns findest

Du beginnst nicht auf einem leeren Blatt. Unser Geschäftsführer öffnet dir den Zugang zu einem Netzwerk und einem Marktverständnis, die über Jahre gewachsen sind, und zieht sich in dem Maß zurück, in dem du Verantwortung übernimmst. Der Weg führt bis zur vollen Verantwortung für das Neugeschäft. Das ist das erklärte Ziel dieser Position, keine Aussicht zur Zier. Deine Arbeit ermöglicht digitale Mitmachformate mit gesellschaftlicher Wirkung. Einstieg in Teil- oder Vollzeit mit überwiegendem Präsenzanteil für den engen Austausch mit dem Team.

Interesse?

Bewirb dich mit deinem Lebenslauf. Ein förmliches Anschreiben brauchen wir nicht. Und bitte erzähl uns nicht, dass du verkaufen kannst. Beantworte uns lieber gleich zwei Fragen, sonst sprechen wir im ersten Gespräch darüber:

• Erzähl uns von einem Kundenprojekt, um das du lange gerungen hast, und was du daraus gelernt hast.
• Wie stellst du dir deine Einarbeitung vor, und wo würdest du selbst anfangen?

Schick deine Bewerbung samt Gehaltsvorstellung an .

Kontakt: Lukas Dopstadt, Geschäftsführer,

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