Ingénieur d'affaires confirmé/Senior Account Manager (m/f/d)

• Prise en charge de Key Accounts Français
• Prospection, développement et suivi d’un portefeuille de clients nationaux, en établissant des plans de comptes, une stratégie commerciale dédiée, et en développant des relations clés
• Responsabilité d’un quota de vente annuel
• Conseil et anticipation des besoins des clients et prospects, grâce à votre compréhension de leurs écosystèmes, de leurs métiers, de leurs applications spécifiques et de leurs évolutions
• Coordination de la définition des solutions techniques requises, en lien avec les équipes techniques française et allemande ; rédaction des propositions commerciales correspondantes (vente et maintenance) dans le respect des politiques tarifaires en place
• Collaboration avec les équipes de ventes élargies sur les comptes globaux
• Assurer le reporting avec un forecast précis sur les prévisions de vente
• Suivi des commandes, de la rédaction des offres et des contrats, jusqu’à la facturation
• Représentation de la filiale sur des salons, évènements, groupes de travail interne ou externe

• Formation supérieure BAC+5, Ecole d’ingénieur ou équivalent universitaire en génie mécanique, mécatronique, ingénierie d’affaire. Double diplôme commercial apprécié
• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de solutions complexes logicielles et/ou ingénieries, de préférence dans le domaine automobile, avec un historique d’atteintes des objectifs
• Expérience dans la négociation de contrat pluriannuels et de relationnel haut-niveau
• Excellent relationnel, orienté client, à l’écoute, curieux et rigoureux, avec un haut niveau d’intégrité et d’autonomie, et qui entretient la bonne humeur et l’esprit d’équipe
• Attrait technique pour la simulation numérique, et affinité forte pour l’automobile et ses mutations
• Disponibilité pour de fréquents déplacements en France, permis de conduire français
• Disponibilité pour des déplacements internationaux occasionnels
• Français et Anglais courants

• Rejoindre une équipe passionnée, dans un environnement de travail positif et collaboratif
• Contribuer au développement de la filiale française d’un groupe en forte croissance, à la pointe d’un secteur innovant et porteur
• Prendre en charge le développement d’un portefeuille de clients ainsi que la prospection de comptes nommés, à qui vous proposez nos solutions logicielles, nos bancs mécatroniques et nos services d’ingénierie destinés au prototypage virtuel des véhicules du futur
• Localisation en région Parisienne
• Engagement sur le long terme avec un CDI
• Flexibilité et autonomie
• Rémunération suivant expérience : fixe + partie variable 
• Véhicule de fonction

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