Business Development Manager in der Personalvermittlung (m/w/d)

Recruiting & Projektberatung in München

Neue Mandate erhält man heutzutage nicht mehr durch das Abarbeiten von Telefonlisten. Man erhält sie durch gute Ideen, Storytelling und echtes Interesse Projekten und Rollen.

eAces ist eine Boutique-Personal- und Projektberatung mit Sitz in München. Wir besetzen anspruchsvolle IT- und Managementpositionen und unterstützen Unternehmen sowie IT-Dienstleister bei wichtigen Projekten in ganz Europa.

Wir arbeiten direkt mit Projektleitern und Führungskräften zusammen. Dabei entwickeln wir ein tiefes Verständnis für die jeweilige Rolle, die eingesetzten Technologien und die Organisation hinter dem Unternehmen. Denn erfolgreiche Beratung beginnt für uns nicht mit einem Lebenslauf – sondern mit den richtigen Fragen.Um unser Netzwerk weiter auszubauen, suchen wir einen kreativen Business Development Manager für Personalvermittlung und für die Projektunterstützung (m/w/d), der neue Wege zur Mandatsgewinnung findet und aus ersten Kontakten langfristige Geschäftsbeziehungen entwickelt.

Akquise im KI-Zeitalter: Auffallen statt austauschbar sein

Künstliche Intelligenz macht es heute leicht, in kürzester Zeit unzählige Nachrichten, E-Mails und Kontaktanfragen zu erstellen. Das Ergebnis: Entscheidungsträger werden täglich mit weitgehend austauschbaren Ansprachen überhäuft.

Gleichzeitig wird klassische Kaltakquise am Telefon zunehmend schwieriger. Viele Ansprechpartner sind kaum noch direkt erreichbar, unbekannte Nummern werden ignoriert und standardisierte Gesprächseinstiege führen selten zum Erfolg.

Für uns bedeutet das nicht, dass Akquise nicht mehr funktioniert. Sie muss nur besser und kreativer werden.Hier kommst du ins Spiel: Wir suchen keinen Menschen, der einfach eine Kontaktliste abtelefoniert. Wir suchen eine Persönlichkeit, die kreativ denkt, flexibel handelt und den Mut besitzt, neue Wege auszuprobieren. Jemanden, der relevante Anlässe erkennt, individuelle Zugänge findet und eine Ansprache entwickelt, die neugierig macht.

Aufgaben

Deine Mission

Du findest heraus, welche Unternehmen zu eAces passen, welche Herausforderungen sie beschäftigen und mit welchen Themen wir einen echten Mehrwert schaffen können.

Dafür kombinierst du persönliche Ansprache, fundierte Recherche, LinkedIn, Empfehlungen, bestehende Netzwerke, Veranstaltungen und eigene kreative Ideen. Du entscheidest situativ, welcher Kanal und welcher Aufhänger die beste Aussicht auf ein echtes Gespräch bieten.

Dein Ziel ist nicht der schnelle Verkauf. Dein Ziel ist es, Vertrauen aufzubauen, Bedarf zu erkennen und daraus nachhaltige Mandate und Kundenbeziehungen zu entwickeln.

• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden aus Industrie und Dienstleistung in Deutschland und Europa.
• Du entwickelst kreative und individuelle Strategien zur Kunden- und Mandatsgewinnung.
• Du recherchierst Unternehmen, relevante Veränderungen, Projekte und mögliche Personalbedarfe.
• Du identifizierst Projektleiter, Fachbereichsverantwortliche und Führungskräfte und sprichst sie gezielt an.
• Du nutzt LinkedIn professionell, um relevante Entscheider zu finden, Beziehungen aufzubauen und Gespräche anzubahnen.
• Du entwickelst persönliche Kontaktanlässe und Botschaften, die sich deutlich von automatisierten Standardanfragen unterscheiden.
• Du kombinierst LinkedIn, Telefon, E-Mail, Empfehlungen, Veranstaltungen und weitere Kanäle zu einer wirkungsvollen Akquisestrategie.
• Du testest neue Ansätze, wertest deren Erfolg aus und entwickelst sie kontinuierlich weiter.
• Du analysierst den Personal- und Projektbedarf potenzieller Kunden und gewinnst daraus Suchmandate, Vermittlungsaufträge und Projektanfragen.
• Du steuerst den Vertriebsprozess vom ersten Kontakt über die Beratung und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust langfristige Beziehungen zu Kunden, Kandidaten und Projektexperten auf.
• Du arbeitest eng mit unserem Recruiting- und Beratungsteam zusammen und trägst aktiv zum gemeinsamen Erfolg bei.

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Sales und in der Personalberatung, Personalvermittlung, Projektvermittlung
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden, Mandate oder Projektaufträge
• Einen professionellen und routinierten Umgang mit LinkedIn zur Recherche, Kontaktaufnahme und Beziehungspflege
• Flexibilität und das Gespür, deine Ansprache an unterschiedliche Personen und Situationen anzupassen
• Mut, ungewöhnliche Ideen auszuprobieren und aus Rückschlägen zu lernen
• Ausdauer, Eigeninitiative und Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten selbstständig zu entwickeln
• Ein gutes Verständnis für komplexe Rollenprofile, Technologien und Unternehmensstrukturen
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Gespür für Menschen
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Idealerweise ein bestehendes Netzwerk in Industrie, IT, Management oder im Dienstleistungsumfeld
• Teamgeist und den Wunsch, nicht nur den eigenen Vertriebserfolg, sondern eAces als Ganzes voranzubringen.

Benefits

• Eine vielseitige Rolle an der Schnittstelle von Vertrieb, Personalberatung und Projektgeschäft
• Die Freiheit, eigene Akquiseideen zu entwickeln, auszuprobieren und erfolgreich zu machen
• Eine zentrale Position mit direktem Einfluss auf unsere weitere Unternehmensentwicklung
• Viel Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Direkte Zusammenarbeit mit Kunden, Führungskräften und Projektverantwortlichen
• Anspruchsvolle Themen rund um IT, Management und moderne Unternehmensorganisationen
• Ständige individuelle Weiterentwicklung
• Ein professionelles Umfeld mit dem persönlichen Charakter einer Boutique-Beratung
• Eine Kultur, in der Vertrauen, Eigenverantwortung, Mut und gemeinsamer Erfolg zählen.

Ob deine bisherige Berufsbezeichnung Business Development Manager, Personalberater, Personalvermittler, Projektvermittler oder Projektunterstützer (m/w/d) lautet, ist für uns zweitrangig.

Entscheidend ist, dass du Menschen erreichst, die Personal- und Projektverantwortung haben und zu oft von Wettbewerbern angesprochen werden. Dass du aus Informationen relevante Gesprächsanlässe entwickelst. Und dass du aus einem ersten Kontakt Schritt für Schritt eine vertrauensvolle Kundenbeziehung und ein erfolgreiches Mandat machst.

Klingt nach dir? Dann freuen wir uns darauf, von dir zu erfahren, wie du heute einen neuen Kunden gewinnen würdest.

Bewirb dich jetzt bei eAces und gestalte mit uns die nächste Phase unseres Wachstums.

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